很多长租公寓品牌也在探索如何在租金之外增加收入来源。铂涛旗下的长租公寓品牌窝趣CEO刘辉说,目前窝趣20%的收入来源于房租以外收益,包括付费社交、物管费等。去年约30%的门店引进无人便利店,并已开始盈利。今年窝趣将加大依托门店渠道和总部渠道的推广,包括家居、培训课程以及消费金融产品等,实现多渠道增收。
在探索提升盈利能力的同时,同样需要探索的是如何通过金融创新控制成本。上述渤海汇金相关负责人称,“从融资成本来说,类REITs的双spv架构成本比较高,要缴纳25%的企业所得税,如果是房企为主体,要缴纳土地增值税;如果中介机构成立专门的REITs公司,这部分要缴纳企业所得税。总体来说,运营成本也比较高。”
他表示,目前国内在REITs方面还没有明确、专门的法律法规,发行的都是类REITs,没有真正的REITs,因为目前国内的类REITs产品都是在现有法律法规框架内探索整合形成的法律交易结构。他呼吁,监管部门应尽快出台REITs的专门性规定,使得整个市场有法可依。
同时,在拿房方面具有天然优势的房企可以通过与其他长租公寓品牌合作,取长补短,通过提升效率的方式实现双赢。易居中国研究院研究总监严跃进表示,“房企擅长获取房源,运营商则擅长精细化管理,房企主导产品,具体运营则委托给长租公寓运营商,这会成为一种不错的模式。”
相对于万科、龙湖、旭辉、碧桂园这种有相当实力运营长租公寓的大型房地产开发商,中小房地产开发商更有寻求外部合作的动力。比如,魔方在上海与星月地产合作,帮助其运营位于杨高路的一栋公寓资产;窝趣透露,去年签约的房源中,有六成是与开发商合作。
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