在供应的井喷与销售去化艰难的共同作用下,2018年网签创下历史新低。供应占据了楼市的半壁江山的限竞房更是境遇艰难。
截至目前,北京入市限竞房31个项目,一般项目网签率只有三四成。预计在一年时间左右,入市的限竞房将高达5万套左右。2019年,北京限竞房项目几乎已进入生死存亡之秋。
对于管理层而言,如果说是否已经到了需要对限竞房供应结构进行适当调整,以改变市场供需错位的现状还需要论证的话;对于开发商而言,则是已经到了对限竞房投资、定位、融资、规划、施工等进行一系列重新认知和定位的关键时刻。
去化依旧艰难
“今天来看房的客户还算少的,前几天更多。”北京商报记者在元旦节假日期间在一家楼盘看房时,该项目销售顾问这样对记者表述。
记者在该售楼处看到,时至下午4点,售楼处依旧有不少客户看房咨询,这与之前反馈的市场冷清的印象反差不小。
“我们楼盘是周边项目里卖得最好的,开盘销售去化达到五成。”销售人员进一步向北京商报记者介绍。
“现场这么热闹,但你们的网签率可不高啊?”记者对此表示疑问。“楼盘网签没有那么快,不能反映真实销售情况。当然现在很多客户下单时还是有点犹豫,观望的情绪还是有的。”销售人员对记者表示。
“现在限竞房楼盘有的是,多看看,不着急,毕竟就一个购房资格,兴许还有更合适的。反正政府规定最高价格了,也不怕它再涨。”现场一位看房人这样对记者说。 “看房人有,但买房人却不多,这也是北京楼市当前一个特有的现象。”一家代理机构人士表示。
作为一位颇具阅历的营销人士,北京城建地产销售管理部部长鲁波表示,2018年可以说是北京楼市发生质变的一年,作为房地产营销老兵,曾经经历过历年调控的他在年初时很有信心,自认掌握一定应对调控经验的他后来感觉越来越不对,跟他之前的预判出现了非常大的改变,各种营销策略推出很难转化成销售率,这让他也有了以往从来不曾有过的无力感。
一线销售人员的无奈在数据上体现得更为真切。
中原地产研究院发布的统计数据显示,截至目前,北京楼市供应商品房住宅4万套,合计签约只有2.43万套,刷新历史最低纪录。
2018年新房网签下创历史新低的同时,2018年供应已占据楼市半壁江山的限竞房成交更是难掩低迷。
数据显示,当前共有36个限竞房项目合计21251套入市销售,但网签只有4186套,网签比例只有19.7%。考虑网签滞后性因素,实际限竞房的销售去化占比也不足40%,库存超过万套。
上篇:
下篇:
ricn realestate