打印内容据《证券日报》记者了解，青龙湖板块多数项目受“90/70”限制，小户型居多，但有的项目则是整盘偏向合院、叠拼别墅以及大户型洋房集中的偏别墅改善型社区，比如位于青龙湖东岸景区入口附近的万科翡翠西湖。
“翡翠西湖项目墅区自然环境生态良好，是首改和再改客群的聚集地，承接海淀、丽泽商务区、五棵松和总部基地等区域外溢的购房需求。”万科翡翠西湖营销负责人向《证券日报》记者表示，这个项目合院产品比例在50％以上，且是北京市场中别墅中少有的精装修交房项目，可为业主省去百万元装修费用和近乎一年的装修周期。
该人士进一步称，从目前购买客群来看，主要来自于京西板块和地缘性客户，其中，来自海淀、丰台的多次置业客群占比较最高。典型客户为40岁以上与父母同住的家庭或二孩家庭，主要需求体现为置换升级型置业。因项目地处青龙湖丰台片区，临近规划轨道交通及人大附丰台分校，在市政配套方面较之其他同类型项目板块更为完善，千万元级总价的精装修合院别墅，吸引了西部地区改善型客户聚集于此。
多次置业客群入场
家住海淀的受访者李女士也向本报记者表示，去年公司搬到了丽泽商务区，又刚添了小孩，就有了再置业的想法。
按照李女士的设想，一家三代人买个总价1000万元左右，且私密性较好的大房子居住最为合适。但海淀没有什么新房供应，二手房动辄7万元/平方米以上，居住环境并不理想。在西部片区居住多年，又不想向东置业的李女士，综合交通状况（上班车行距离在一个小时以内，最好有轨道交通）、教育资源、商业配套规划等多重因素，多次比较之后，李女士向记者称，全家更为中意的是丰台区的万科翡翠西湖合院，同为千万元总价，可以一步到位置换到合院别墅的住宅，或许还可以享受到区域成熟后的红利。
“相对来说，在有轨道交通、教育、养老、商业等规划，有山、湖等自然景观，但配套尚未完全成熟的西五环、六环区域，同总价段下能够置业别墅产品，对比城市核心区四环附近的中小面积平层产品来讲，无疑成为中产阶层群体第一居所改善的更好选择。”宋延庆向《证券日报》记者表示，从万科产策定位来看，符合其布局新区大盘的投资逻辑，事实上这类住宅业态也确实是迎合市场的。
宋延庆进一步称，1000万元总价的别墅之所以在北京别墅市场成交比例较高，其背后的购房逻辑是，城市中心豪宅的价格标尺，与城郊的别墅产品的剪刀差效应，为中产阶层的改善需求提供了多样性的选择。比如说，七八年前买房的人，原来贷款很少，早已还清，又经历了2017年北京楼市的快速上涨和2017年下半年以来的逐渐回落，认为当下是低点换房改善时期，因此开发商的“降维”别墅，即1000万元总价级别的别墅较为吸引这类客群。
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