粗略计算，在中国，一年整个二手房市场的交易金额已悄然逼近14万亿，
什么概念？整个中国的GDP才100万亿，二手房交易额可占到14%
按房产交易金额1.5%计算，超2000亿的佣金，养活了中国近百万房产经纪人的家庭。
刨除掉一半房产中介企业的资本开支，理论上来说，平均一位房产经纪人的收入应该有10W左右，
但现实情况是，大量从业者，怀揣理想和包袱进入数年，还挣扎在温饱线的边缘。
在这个功利且混乱的互联网时代，从来不缺自媒体教用户怎么去买房，砍价，研究楼市涨跌，实现财富自由；
也从来不缺一些看似过来人的从业者，教新入行的小白，怎么去套路欺骗客户，拿订单。
但是却少有自媒体，比较公益地去站在房东群体的角度，教大家怎么去避坑，怎么识别中介的套路，并更高效地卖出自己的房子，顺利置换到心仪的家；
也少有自媒体能够真正意义上给新入行的中介，宣传正确的行业观念，少走弯路，少做低效率且无意义的事情，迅速建立起个人口碑；
希望我写的一些内容，也能让更多从业者看到，让他们相信这个行业会变得越来越规范和美好，他们也能获得更多职业尊严。
为什么会存在大量低端中介
在我卖出房子，并开始关注入手新房的这段时间里，几乎每天都会接到1~2个陌生来电，响起一个热情的声音：哥，看房么？
谁是你哥？！我有你这样的弟弟么？
只要你不挂电话，回复任意一句话，对方都能迅速地接起话茬，顺着机器程序一般的逻辑不断向下追问和确认，
直到双方确认去踩某个小区，楼盘，
实际上到了那里，烈日炎阳下兜转一圈，汗流浃背之后才发现，这套二手房压根不是你理想中的标的。
作为房东在网上挂出房源的时候也是如此，短时间内，你会接到一堆中介来确认房源信息数据，但没有人会关心这套房子的真实优点，缺点，房东的性格，目前遇到的困难，需求，等等。
大量中介沦为低端的带看机器人，无脑声讯呼叫机，
其根源，不是因为销售技巧不够丰富，
而是因为他们被中介企业/老板，设定的规则给束缚了。
现在消费者心里都很明白，中介的职业目标就是成交，所以才会有那么多的套路，但他们对目前中介行业的运行机制并不了解。
为什么挂出房源，就会接到一堆中介来电确认房源信息数据，又不确认详细？因为部分中介公司，在房源系统内挂上新的房源，无论谁卖出，都能分的10%的业绩。既然最终不是他来卖，那为何要尽心尽力？
为什么明明不是你喜欢的房子，但一些中介仍旧犟头倔脑地硬要带你去转一圈？因为绝大部分新人中介，被严格设定了一个礼拜要带看够多少次的指标，如果完不成，PK不过其他同仁，就要挨骂，甚至扣薪。既然本来目的就不是为了服务好客户，而是为了完成指标，怎么可能细心挑选房源，生怕客户白跑一次？
刚开始，大家都是抱着满腔赚钱的热情进来这个行业，
时间久了，也就看淡了，
忙起来就按老板店长吩咐动动腿脚干点活，闲起来就躺在出租屋内，打打王者上上分，迷茫了就上知乎刷刷鸡汤，浑身充满干劲，混一天是一天，日子过一天是一天。
浑浑噩噩的中介们，组成了社会前进运转过程中，即用即抛的齿轮和钉子，中介企业公司，却能赚的盆满钵满。
低端中介是怎么变成工具人的
有许多群友吐槽如今宇宙第一大中介公司， 链家的员工反而没有杂七杂八野鸡小中介来的激进，上心。
照理来说不应该啊，现在链家在一线城市拿高起薪大量聘请经纪人，门槛本科起，头几个月免费送去基地接受系统性的封闭式培训，理论上能力应该都不差。
但是反过来了解一下链家目前的销售运作机制：
房源自动分配维护人（人人都有机会）
销售之间功能切分，协作卖房（增强每位员工卖房的参与感，）
房源销售成功，5~6个人一起分成（中介之间差异不会极端化，新人不至于饿死）
不难发现，整个氛围是友好的，对新人而言成长是良性的，长期发展。
从公司发展层面来说，链家有可能会转型成业界良心标杆。
但是纯看短期，中介群体应有的狼性（暂不论是好的还是不好的），被压制了，工作变的流程化，扁平化。（狼性不是喊几句口号，做几个操而已）
如果房子成功售出，是中介公司整个系统和品牌的功劳，
若干年后，房东压根记不起当年帮他卖出房子的维护人的名字，
中介个人能力被弱化，变的依赖整个系统。
因此，我说，大量低端中介（并非指链家）之所以长久以来一直没有很大的成长，也没有赚到足够的钱，
一方面，他们天天在做重复性的没有成长空间的工作内容；
另一方面，他们花大量时间研究技巧，研究套路，却忘记了：
中介经纪人作为中间人职业的生命线，不是他背后依托多大的公司，也不是他的话术技巧有多么精湛，肚子里套路库存有多丰富，而是他在公司内部调配资源能力是否够强，以及：他对外界客户群体，是否具备足够的个人影响力。
什么样的中介是受人依赖的
个人影响力的优势，我觉得不用解释，大家自然都了解。
房东/客户，对于优秀的中介经纪人的渴求，其实是远远大于对于优秀的中介公司的需求。
熟人经济占主导地位的当今，一个客户存在买卖需求，脑海里第一条件反射搜寻的，是当年帮上他忙，他认可的厉害的中介经纪人，而不是某一家中介公司。
（人们内心更多把中介公司看作是一个平台，一个工具，为其打分评判是否优秀）：
好的公司可以打造适合业务型员工成长的环境，但最终发展还是得看个人，和客户产生强联系的也是个人，放到哪一个行业，都是如此。
从买家角度看：
优秀的经纪人能详尽了解你的家庭情况，购房需求，提出一针见血的建议，中介公司不能；
优秀的经纪人能帮你找到严重低估的笋盘，中介公司不能；
优秀的经纪人能帮你解读各个地块的规划，学区，增值潜力，中介公司不能；
从卖家角度看：
优秀的经纪人可以根据周边成交状况，给与房东专业的思路建议，定价策略指导，而不是一味压价；
优秀的经纪人可以联合自己的人脉资源，扩大客户搜索网，而不是一味借口市场不好，让客户耐心继续等；
优秀的经纪人可以全权打理房东的房源，紧盯每一个步骤，及时反馈，而不是挂了房源，签了独家，达成指标之后，就玩消失，让房东凭运气卖房。
更甚者，如果一个经纪人足够成功，能够成为对方的朋友，可以踏入对方的社交圈。
如果我身边正好有亲戚或朋友正在买房卖房，我很有可能会下意识地把我认为很厉害的大神经纪人推荐给他们，这样的行为不是为了拿回扣，而是为了显现自己帮到了他们，有点小优越，显现自己认识一堆大神（装X）。
没错，经纪人个人影响力的成功，反而造就了客户的成功，
不信的话，可以去观察一下，身边朋友中的富人阶层，如果要买郊区别墅，市区豪宅，他们是否会去中介店找房源？还是说他们身边直接就有一些专门提供此类服务的经纪人资源，
对这些富人而言，一家家跑中介店，时间成本和不确定性太高了，有优秀的经纪人存在，大大减少了他们的选择困难度。而这些在社会主流认知中被人瞧不起的中间人的收入水平，远超普通白领。
我眼中的优秀经纪人
我们不去讲富人阶层的个例。
其实社会上，99%以上的购房者，和卖房的房东，也都是小老百姓，
或为了更好的照顾年迈父母，把房产倒腾到他们身边，
或为了子女的教育，不惜蜗居到学区老破小定居10年。
一、优秀的中介经纪人，一定是具备非常强的同理心。打心眼底里想帮助这些客户。
曾经一位店长和我聊天，问我为什么他的手下都扶不上墙，你作为房东你喜欢什么样的中介帮你卖房？
我说：讲道理，能让我信任的中介，一定是看上去让我感受到他在真话，且愿意站在我角度考虑并付诸实践的，这样的人，我不会吝啬报酬。
老板听了我一番话之后顿然醒悟，他说：
为什么当年他会成为金牌中介，现在做到店长，确实靠的就是能站在客户的立场去思考的这一特质，时间自然证明，慢慢积累起的老客户口碑会自然为他带来别的生意。
一年前有一位客户在他这里挂牌卖房，当时这位店长亲自看了房，开心地和客户说您这套房子，那么市中心核心位置，周边同等800万内完全没竞争的三房，这个价格绝对卖的掉！客户一听高兴的很，直接就和他签了独家委托。
然而这套房子一挂就是一年，至今没卖出，现在他天天在想办法，甚至睡不着觉，每个礼拜和客户交流进展。
客户反过来安慰他，说不行咱们降下价吧，甚至还把现成的客户带到店里来介绍给他谈。
他深受感动，这样的客户绝对不能辜负，我哪怕少赚或者不赚钱，也要想办法帮他卖掉这套房子。
店长那副表情我现在都还清楚记得，那种坚定，是真正地发自内心的。
二、除了同理心之外，优秀的中介经纪人，还具备很强的执行能力和技巧
苏苏在看新房的时候，曾看中了一套楼盘，优劣势都很明显，
接待我的两位销售，一各是普通销售，一个是销冠（带徒弟），虽然都是开发商正规军营销出身，都很优秀。但两者之间的作风，却让我感受到巨大的差异。
普通销售，对于楼盘的劣势，遮遮掩掩，尝试用话术去转移。感受到我对这套房子的喜爱之情时，不断地逼定，鼓吹尾盘没剩几套，在我手头还没卖出房子没有现金的时候，急着让我先把定金交了。
销冠销售，则坦诚相言，房子还没卖，别急着交定金，风险太大，后期还有第二批开盘，位置更好。
他对于楼盘的劣势，也毫不避讳，开车带我们去实地考察，告诉我们开发商这么做的原因，为什么会产生这样的缺点，前几期户主为什么会和开发商闹矛盾，其中有什么误会和夸大因素。字字句句都合情合理。
当时我心里都打定主意，如果要买这套楼盘，一定通过后者去买。
甚至在摇到另一个新楼盘的楼王位置时候，我都最后放弃了，也许我心里，还惦记着住进另一套房子之后，规划的美好未来。
这就是销售实力对一个消费者心态的影响！
三、优秀的中介经纪人，一定是擅长学习各种先进的工具的
一些看过我知乎卖房经验文章，跑过来加我公众号加我微信的中介从业者，
言语之中各种冷嘲热讽，在他们看来，房东能卖出房子，靠的就是运气，靠的就是市场冷热，
房东，购房者，就活该是小白，专业的事只能交给专业的人去做，反过来讲，消费者天生就应该被中介宰割。
但是事实上，已经有不少房东，也在亲自实践，发挥主观能动性，投入精力，并获得了好的结果。
同时，群里也有部分思想先进的中介，不拘泥于传统套路，肯给与我真实的建议和反馈
对于他们，我打心眼底里佩服，也希望自己能帮到更多的房东，和从业者，让天下没有难卖的房子。