房地产中整个推广阶段的有目的、有计划的营销是重要的营销渠道。今天我们来探讨下房地产中常见的行之有效的渠道营销，来帮助我们更好地了解房地产行业。首先我们来看下渠道营销的目的：
目的性：必须明确每次活动目的，避免举行重复和无目的的活动；
计划性：每次活动要有周密计划，保证活动有效，达到预定目的；
高执行力：活动计划必须依靠优秀团队执行和落地，这样才具有意义；
可衡量性：每次活动营销的效果要可以衡量，并总结为后期工作提供参考。
渠道营销一：活动营销
对常见活动进行分类，以“大事件”穿插“小活动”的形式举行持续的、频密的的营销活动。
以大事件为主，通常在每期举办一次，主要是对项目形象的强化，时效性较长，频率较低。例如开展发布会，通过制作市场热点，凸显项目专业形象。大事件目的 ：制造市场热点，拔高项目形象；提高消费者信心。
以小活动为主，可在同一期内多次举行，主要是客户维护和口碑传播，时效性较短，频率较高。例如冷餐、节气活动。通常成本较低，持续举办可以维系售楼部热度。小活动目的： 直接与目标客户沟通；展现产品素质与氛围；提升项目档次和形象。
渠道营销二：客户会
以项目启动为契机，对客户资源进行系统化的维护，为后续进行针对性的圈层营销奠定基础。另外建立圈内领袖KOL机制，发挥榜样力量，树立带头作用。
维系圈层的常用的方法有：
回访客户：定期短信、电话回访
资料赠送：电子楼书、户型图
生日问候：鲜花订送、老客户答谢活动
奖励政策：老带新、物业费赠送
渠道营销三：企业拜访
拜访目标客户群体集中的重点企事业及政府机关，以项目及产品宣讲的方式进行关系布控。主动拓宽渠道、深挖客户资源，并可以通过建立行业数据库进行客户分类管理，对不同客户选取合适的接触方式与激励机制。
拜访目标群体的方式有：
主动联系； 小范围专项推介会； 产品介绍演示会； 许诺团购优惠条件； 派送项目赠品，如电子楼书。
渠道营销四：制作精美详细辅助物料
以向目标客户群体直邮的方式主动沟通，宣传信息量身定做，直击客户个人心灵广告诉求点。
营销目的：
扩大信息渠道，扩大潜在客户群体，吸引注意力；
主动进行传递项目信息，进度。