打印内容在博鳌碧桂园东海岸的项目售楼处，销售人员介绍，该项目剩余房源均为130多平方米的三居室，均价在3万元以上。“这不算贵的，博鳌现在有卖到单价5万元，毕竟医疗特区什么的都在这儿。”尽管销售人员看上去胸有成竹，但北京商报记者在走访中发现，基础设施不完善、投资需求透支过大等让博鳌楼市进入尴尬的有价无市阶段。炒得虽然很高，但候鸟不来、本地买不起，开发商又不愿降价，是购房者对博鳌楼市说不的原因；陵水凭借雅居乐地产开发的清水湾成为候鸟和纯投资客的首选；三亚存量虽然高，但是市场需求和区位优势明显，稀缺的产品使得风险被忽视；东方、澄迈等地则成为新诞生的投资热点区域。
一位海南某项目营销负责人介绍，“一直以来，海南项目的营销策略是主打旅居产品，客户定位也是以投资为主。目前，在限购情况下，原本积蓄的潜在购房客户基本全部无效，这也导致原本计划下半年入市的项目，可能会延后开盘或改变销售策略”。
没堵住的口子？
据多个地区的销售人员介绍，海南购房者基本全是投资为主。其中，海口购房者投资客占比约80%，其他如博鳌、陵水、三亚等城市基本100%全是投资需求。链家提供的数据显示，2017年上半年海南购房成交中，岛外购房占比高达88%。其中来自京津冀和东三省的购房者最多。外来购买力占主要市场，支付力强于本地市民，使得海南房地产在近几年的房价增速非常明显。
在海南4月22日发布政策之前，五指山、保亭、琼中、白沙四个中部市县禁止非本地户籍购房；海口、三亚、琼海市区为有条件限购区，外地购房者必须具备60个月的社保或个税；其他地区为非限购区，外地人可以购买一套住房。
本次调控在原来基础上更进一步，要求外地购房者在非限购区购房，必须具备24个月的社保和个税。这对于客户80%以上来自外地的海南楼市，影响不言而喻。陵水一楼盘销售人员小王称，这次调控几乎全方位围堵了岛外的投资客群，商品住宅、产权式酒店客房等全都在限购范围内，假结婚、假离婚骗购等行为也将被惩戒，且不得通过补交个税或社保等方式来获得购房资格。“正如限购当晚销售人员圈里流传的一条信息所言，这是终极版限购，曾经的投资热土，海南楼市‘全剧终了’。”小王感慨道。
不过，北京商报记者走访中发现，这次被称做是“无空可钻”的海南限购政策，并未堵上以公司名义购房的口子，根据部分项目销售人员介绍，公司提供完税证明就可以购买海南地区的房屋。不过，销售人员却不愿谈及公司持有及转让的高成本。
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