打印内容一位人士透露，本轮“抢收计划”的刺激效果显而易见。此番泰禾以高于当前市场平均水平的佣金吸引了北京近万名经纪人。这也是本轮“抢收”成绩不错的原因之一。同时，几家项目新推房源在价格上也给购房者开出了不错的优惠条件。要知道，去年12月，上述4个项目一个月的客户到访量也就800组左右。
另一位行业人士指出，泰禾这一轮“抢收计划”的关键词是错峰推盘，从而形成了事件营销，成功站上了当前北京楼市的“C位”，而反季节营销也算得上剑走偏锋，甚至颇具胆量。
加速回笼资金
有专家指出，泰禾地产推出的“2019壹号抢收计划”的确显得出其不意，但仔细分析又在情理之中。除了在营销策略上抢开局，加快回笼资金也是包括泰禾在内的大部分开发商的重要目标。
对此，易居智库市场研究总监严跃进分析，开发商通过提高渠道佣金以及推出优惠房源政策，往往意味着项目去化速度未能达到预期，也表明企业希望以此实现加快去库存，加速回笼资金的目的。
在供应显著超过需求的情况下，如何刺激市场，拉动销售，对于企业而言尤为关键。而让出部分利润给渠道和客户，有利于改变当前北京楼市观望情绪浓厚的局面。
同样，也可以最大限度地确保企业的资金安全。
一位了解泰禾的相关人士介绍，为了确保资金安全，营销上必须寻求突破。实际上，这次“壹号抢收计划”从去年就开始布局了。去年底，泰禾预料到高端改善群体对高端户型的置换意愿，因此在盘点手中优质高端改善型新品后，为切实弥补市场需求，周密部署了“2019壹号抢收计划”。
事实上，北京高端改善型需求受二手房市场影响早已不是秘密。而从去年延续至今的北京二手房成交低迷也间接影响了高端改善型需求的释放。
从2018年下半年以来，北京二手房成交比例下滑，至去年10月，达到了近两年的占比低值，仅占77%， 到了2018年底2019年初， 二手房市场份额稳定在80%左右。2019年1月，北京二手住宅成交1.05万套，环比去年12月下跌9.2%，同比去年同期下跌0.5%。
一位二手中介人士分析，高端楼盘总价在千万元甚至数千万元以上，购买门槛较高。很多家庭通过卖旧获得购置新房资金，但二手市场下滑令市场陷入观望，成交量下滑，也间接导致了高端市场难以启动。可以预见，未来一段时间内的高端改善型市场的存货量都会比较大。由此，部分企业判断，后续与其扎堆入市面对竞争苦苦挣扎，不如通过让利抢夺当前稀缺的高端改善型客源。
高端市场的竞争来袭
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