打印内容广东省房协理事赵卓文认为，在当前这个阶段，政策在呵护市场，购房者信心未失，仍有强劲的购买力，楼价处在历史高位。因此，综合种种因素，开发商最佳的策略是：赶紧卖，优惠卖。
万人摇号与打折促销
冷热不均，是业内对上半年楼市的一致评价。有的楼盘万人摇号竞购，有的楼盘则冷冷清清。
苏州，是上半年楼市最热的城市之一。3月18日，吴江三千邑项目350套房源，216套高层在1分钟售罄。3月25日，姑苏区仁恒公园世纪项目，836个买家争抢196套房源。3月30日，吴中区南山维拉项目开售，2000人深夜排队抢房。4月6日，吴江万科翡翠公园千人抢408套房源，开盘不到2分钟售罄。
尽管市场如此火爆，苏州也有难卖的楼盘。比如，高铁新城某楼盘，5月30日首开，即使当天认购的客户有20000元的车位抵用券，但开盘当天的去化仅有五成。苏州相城区另一楼盘，5月27日开盘，654套房源，当天仅卖掉100多套。
另一热点城市南京，分化同样明显。据统计，上半年，143家楼盘仅有13家楼盘在开盘1个月内全部卖光，其余楼盘通常是卖个六七成甚至三四成。有40个楼盘加推30天销售不足30%。还有4个楼盘，开盘30天内1套都没有卖掉。
类似的现象，还出现在北京、深圳、厦门、杭州等大城市。
以深圳为例，上半年，无论是普通住宅，还是豪宅项目，销售情况总体不错。刚需盘华强城三期，开盘几小时即售罄。豪宅项目半岛城邦四期开盘首日去化八成。
但也有的楼盘卖不动。5月16日，南山某千万级“网红盘”开盘，当天共推售1110套房源，销售均价12.5万元/平方米，结果去化率仅11%，近五成认筹客户弃购。位于深圳水径地铁站附近的某楼盘，开盘首日仅卖出35套，去化率仅8.4%。
一些开发商不得不进行降价促销。恒大城开盘9.5折、3.4万元/平方米起，成为深圳今年营销声势最为浩大的项目。6月20日至6月23日，深圳富润乐庭推出21套优惠房源，折后单价3万元/平方米起，而此前富润乐庭均价在3.66万元/平方米左右。
业内人士认为，上半年销售好的楼盘，优势都很明显，如新房与二手房的价格倒挂、规划利好、区位优势、学区利好等，销售不尽如人意的楼盘一般是位于远郊、配套欠缺且价格偏高。
“未来市场分化将更加明显，楼盘销售冷热不均将成为常态。”有业内人士表示。
二手房市场高开低走
作为楼市的晴雨表，二手房市场在上半年显得不温不火，呈现高开低走之势。
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