打印内容经历了2020年一年，大多数的房地产人都有了多多少少的抗风险能力，疫情的出现虽然给我们带来了不小的打击，但是也赋予了我们更多的可能。伴随着宏观调控政策的收紧，2021年房地产人们也将继续面对新的挑战。
相关数据显示，目前一线城市住房空置率22%，二线城市24%，三、四线城市26%。业内普遍认为，按照国际标准，商品房空置率的合理区间为5%-10%，危险区间为10%-20%，若空置率处于20%以上则证明商品房处于严重积压状态。由此可见，三四线城市空置率已达到了严重积压的警戒线，三四线楼市透支市场需求的情况较为严重。
在房地产行业迈向数字化里程的发展中，三四线城市本就比较落后，在加上大型房企的不断介入，本地的房地产代理该如何唤醒新营销模式？
01 2021三四线楼市的基本现状
虽然眼下大型房企不断下沉，但是不可否认的是，大多数三四线城市的楼市基本支撑不足，人口流出非常严重。目前，我国已基本完成了人口从乡村到城市的迁移，正在进入城市化的中后期，人口向都市圈城市群迁徙，三四线城市人口持续流入一二线大城市。
必须承认的是，一二线城市的房价过高，并不是所有人都可以负担得起，又给了不少人返乡置业的机会。近年来，返乡置业面积呈现递增的趋势。2019年，返乡置业成交金额达到3000亿元，成交面积超过4000万平方米，相较2017年的2000万平方米近乎翻一番。由此可见，三四线房地产市场的情况还是非常乐观的，后疫情时代还是一片蓝海。
02 大型房企下沉三四线对16万亿新房市场垂涎已久
2019年中国房地产销售额Top50名中，总年度销售额高达97000亿，约占房地产销售额的44%。巨头房企想要突破发展瓶颈，势必把目光聚集到16万亿的新房市场。这对于本地的中小型房地产代理而言，想要发展必须做出业务的调整！
在房地产数字化大浪的冲击下，“数字化营销”、“房产改革”、“互联网服务平台”等字眼映入眼帘。VR看房、线上购房的方式屡见不鲜，“互联网+房地产”逐渐被接受，在数字化的深化下，房地产媒体平台似乎也做得越来越好。科技的强势下，是危机感，是生存和发展的思考。对于房地产经纪人而言，对于中小型的房地产代理公司而言，如何快速找到本地数字化营销的办法才是关键。
03 谋生存，共生共建才是关键
虽然是三四线城市，但是中小房地产代理仍然是四面楚歌的局面，因为大型房企对于数字化营销的要求非常高，本地传统的营销模式根本无法满足房企以及购房者的需求。为此，房地产代理想要唤醒数字化营销的新模式，就要学会合作共生。
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