打印内容十七、除了硬件，软件很重要，甚至更重要
地产瓣膜发现，在软件方面，你要涉猎这些业主他们普遍关心的话题，然后能够给这些业主提供专业的帮助。这些学习和提升，也是很重要的一个投入。
尤其是涉及到专业和岗位交叉的知识，更能显示自己价值。比如说，营销人员掌握了工程、装饰方面的一些知识，对于它的营销工作是很大的一个帮助。准业主过来买房子的时候，咨询一个工程上的问题，你能直接有条有理、有条不紊的解答，那肯定是很好的一个加分项。
十八、核心理念在于让业主认同
让业主感觉你是同类人。或者，你是个有意思的人。或者，你至少是个对他有用的人。这才是正解。
十九、推销自己
我们说优秀的地产首先是一个优秀的业主，说明他能够更好的推销自己，更好的推销自己的产品。
能比较轻松如意的代入到业主状态，能够在产品营造、销售、后期服务等方方面面，做到比较准确的一个定位，能够推测出业主诉求。这样，对他的岗位工作，对他完成业绩都是很好的一个促进。
二十、优中选优
总结一下，就是说，从软件硬件上，都能够比较快的和你的对应业主群，达成一个共识。当大家都意识到这一点时，谁做得更精准，更能够被业主认同，你的价值就会有更好的体现。
二一、结果导向
不是让你不考虑自己的收入，去追求奢华生活，去乱花钱，而是做一个精准的规划、筹划，取得更好效果，最终还是为了获取更多的成交，更好的业绩。业绩谁也不要啊，谁都不会跟钱过不去，对不对？
二二、关于投入产出的两个底层逻辑
综上所述的方方面面的投入，硬件的，软件的，地产瓣膜并不是说你投入的越多，回报就一定更多。有的投入可能是无效的，要看你怎么投入，这是第一条逻辑。投入的有效率。
另一方面来讲的话，你有效的投入的越多，那么你的回报就越多。在有效率相同的情况下，你投入越多，回报就越大。有个盈亏平衡点，超出后，回报增长缓慢。
明白这两条道理，就比较清楚了。这里的投入绝不仅仅指的是购买东西，很重要的一个层面，就是精力的投入，软件的提升，知识的投入。
结束语
再次重复地产瓣膜的一个观点，就是人最难改变的是观念。自己的观点很难被别人所改变，除非他自己愿意。怎么让业主去接受一个陌生的产品呢？
每个人本能的会对陌生人、陌生的产品存在抵触心理。让他接受你的产品，首先要他接受你。他接受你，然后你影响他，让他自己去决断，自己去选择改变自己。做决定是客户，不是你。这样的话，就水到渠成、顺理成章了。
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