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网红地产:“互联网+”房地产的新兴“带货”手段

日期:2020年8月13日()| 来源:中房网 | 作者: 中房网 | 打印内容 打印内容

5.“直播型”网红地产

还有一些地产产品本身设计也许并不足以引起话题和讨论,但借助网红营销模式,成功引发广泛关注,也成为地产界的网红。

如复地与“直播女王”薇娅合作,进行直播卖房,当晚直播在看人数一度超过了1800万,这种短时间内聚集人气、引入流量的能力是线下营销无法比拟的;此外,李湘、佟大为、汪涵、大张伟、刘涛等明星以及部分公司高管也纷纷与网络红人合作,参与到富力、万科、碧桂园、恒大等大品牌房企的卖房直播中,同样引起众多关注,直播观看人数和交易量都十分可观。线上直播看房如此火爆,一方面是直播人带来的关注度,另一方面也是由于线上看房十分便利,直播看房能够使众多上班族花费更少的时间,网红线上直播形式也更多从看房者视角,专业置业顾问的套路更少,从而帮助消费者看到最真实的房源;对于地产商来说,直播营销成本一般远低于其他营销渠道,成本低、传速快,何乐而不为?

除了新兴地产,很多关注度已趋近饱和的建筑也在网红经济的带动下重放异彩再次翻红,尤其是一些旅游景点建筑,比如重庆洪崖洞、北京798、故宫博物馆、上海迪士尼乐园等等。

我们可以看到,红地产类型多种多样,商业、住宅、旅游地产都囊括其中,建筑风格上有科技创新型、绿色生态型、回归自然型、复古中国风型,甚至旧物改造型等等,但无论是哪种风格的网红地产,都能给我们带来新的发展思路,它不仅对于房地产行业本身具有积极影响,更能带动更多意想不到的上下游产业:

The commons本身就是商业体,它带动了餐饮、文娱等诸多项目联动;成都麓湖生态城更是打造出了自己的代表ip——“鹿”,好的形象自带媒体属性,看到它也就会想到“麓”,同时开发商万华借着“麓”的火爆,又设计出“麓”的相关衍生产品,同样备受市场追捧;阿那亚的艺术感和静谧感吸引了众多游客,是地产项目创造旅游价值的典型代表,每年访客贡献就会超过一半的收入;网红售楼处因功能的叠加、设计的巧妙等会收获很多附加值,比如举办活动的收入、办公区出租收入、主题乐园项目收入,甚至能够吸引到影视产业,上海万科御河硅谷就因其前卫时髦的“办公”设计与科技体验,不但吸引了一波“大佬”前来租赁开会,还让这里成为多部戏剧的选址地;直播看房等形式更是能够吸引广告商入驻,即使成交量不高,高度关注带来的广告收益也能保底,而广告带来的将是更下一轮的产业链。

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这些独具一格的网红地产,无一例外都是设计师的宏作,the commons是泰国著名建筑公司Department of Architecture的杰作;麓湖生态城是由50家世界级设计公司,100多位全球顶尖设计大师,共同参与打造的;阿那亚则是拥有由直向建筑、OPEN建筑事务所、如恩设计、B.L.U.E、META-工作室等众多国内大师设计作品,堪称国内建筑师“收割机”……网红地产带动的不仅是下游产业,更对其上游的建筑业、设计业等带来了革新。

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