(4)与上游产业衔接,实现价值共创
网红地产与网红一样,需要有前端提供的软硬件服务,如设备、宽带以及软件开发服务等,同时还需要和房地产本身的上游产业通力合作,如建材业、建筑设计、周边配套情况等,一方面上游产业能提供优质的建筑条件,保障高质量的网红地产,另一方面借助优质的上游产业产品也可打造更多营销卖点。总的来说,就是要强化“前台”网红地产和“后台”供应商、商家、品牌等沟通,及时抓住社会潮流和热点进行网红地产的设计、生产以及营销,相互助力,实现共赢。
2.消费环节
(1)树立品牌,稳固“粉丝“群体
网红经济本质是一种粉丝经济,通过培养一批具有黏性的粉丝,保障变现的持久性和广泛性。培养黏性粉丝群体最重要的就是建立起自身的品牌,保持口碑,并且扩大影响范围,增强吸引力。无论是本身就具有强大品牌号召力的房地产行业龙头公司,还是新兴的中小企业在网红经济中都应该维护好自身在网络上的形象,包括台前的宣传者、地产产品的生产销售、后期售后服务等一系列工作都应保质保量的完成。同时抓住网络营销的特点,注重理念的宣传、突出优势和亮点的宣传,同时以更丰富的营销策略打造专属形象与品牌。必要的时候可以在网红经纪公司或者自有团体的帮助下,使用事件营销手段,扩大事件影响,加深在群众心中的地位,另一方面,也可以使用“饥饿营销”的方式,建立产品在消费者心中的稀缺性意识,确保产品的价值。
(2)发展优质下游产业,反向推动地产发展
网红经济本身就是一个完整的产业生态链,网红除了通过广告、直播打赏、内容付费以及演艺代言培训等方式直接变现,更可以通过电商、周边和衍生品的一系列途径获得间接收入。同样,对于地产来说,它的下游产业或者附属产业也能对其产生积极作用。如故宫因为精美的故宫文创得以获得更多关注,厦门鼓浪屿的“土耳其冰淇淋“招牌响亮,无数游客慕其名而来。因此,打造网红地产可以通过鼓励高知名度的酒店、餐饮、商业品牌入驻,或者与摄影棚、影视中心合作提高曝光度,或者输出周边产品等方式反向提高整个地产的知名度和网络活跃度,吸引人气。
结语
可以看到,将网红经济模式接入房地产行业,打造网红地产,是当前促进房地产行业进一步转型升级的重要途经,但这一模式还处于初级阶段,发展时间尚短,未来网红地产经济还有更大的发展空间,要实现全面化、系统化,也还需要更多的理论研究和实践检验。
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