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网红地产:“互联网+”房地产的新兴“带货”手段

日期:2020年8月13日()| 来源:中房网 | 作者: 中房网 | 打印内容 打印内容

网红地产是一种趋势,它迎合着社会潮流,是社会的需求,正因如此,它们才能成为地产界的“网红”,加之技术发展以及当前疫情背景,网红地产正发挥着其独特作用。我们要利用好网红地产的优势,真正将网红经济模式引入地产行业,系统化模式化发展。

三、打造网红地产经济

网红地产经济应是房产和网红经济的有机融合,房产和网红应抓住彼此共性,并理解各自特征。因此,基于房产与网红经济的共性和差异,借鉴参考网红经济模式,网红地产经济的运作模式可以分为两个环节:生产环节和消费环节。生产环节即网红地产建成、内容分发传播等以及前期一系列的相关准备和手段;消费环节即侧重于网红地产的销售、变现途径和方法等(如图)。

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据此,笔者也尝试提出以下几点网红地产经济的打造建议:

1.生产环节

(1)深耕产品质量,加强产品创新

前文所列网红地产多数是因其本身所具独特性而受到青睐,内容为王是地产与网红经济的共同特征,因此,打造出一个优秀的地产是整个网红地产经济产业链的核心。对于地产产品来说,其区位、户型、配套、品牌、颜值、性价比等就是它的内容,除了将它们做好之外,网红经济条件下,地产公司还应该思考如何利用网络放大自身优势,如运用VR技术、5D技术等更加全面、细致、生动地展现内部户型、内部景观、周围配套等等,以更具冲击性的视听效果将优质内容做到极致。

(2)加强专业化团队合作与运营

在如今越来越系统化的网红经济中,不可忽视的就是其背后的推手——MCN机构,也就是经纪公司。MCN(Multi-channel Networks),意为多频道网络,它最主要的功能是培训网红能力、进行内容制作、曝光流量以及实现商业变现。

网红地产界也需要类似的团队,从而更为系统化专业化发展这一产业。目前我们看到的部分网红地产是依靠公司高管直播、网红或明星直播等方式来引起关注度,但公司高管缺乏网络营销经验、网红及明星则缺乏房企专业知识,这种情况下,专业团体应该是结合两方长处,帮助孵化培训拥有超高话题度的宣传人,同时专业团队也应是能够为地产设计提供更适合网络营销的有益建议,帮助设计出既别具一格又有潜在市场的产品;专业团队还应能够根据内容针对性地投放平台,获取网红营销资源,更大程度曝光地产产品等等。

(3)追求多样化平台,扩大影响力

愈加成熟的网红经济已经包含微博、微信、直播平台、视频网站、短视频APP等等各类平台,但网红地产目前最主要通过抖音或者直播的方式进行营销,稍显单薄,无法最大化受众。抓准主要营销平台,同时跨平台互动共襄既是加大宣传力度的手段,也是能进一步培养忠贞度的提高企业形象的重要砝码。具体来说,地产企业可以更多地运用微信公众号、微信小程序进行文字宣传,还可以定期发布互动话题、开展调查,更加全面掌握客群喜好;微博上更多地发布新内容,吸收新群体,发布新内容,借助热搜加大网红地产的热度、树立企业形象;利用视频网站发挥自媒体优势,使网红地产更加真实直观地出现在粉丝面前,直播间等更能即时互动;其余还有上豆瓣、知乎等软件寻找目标粉丝群体等手段。

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