开盘当日实际售价 不再高于报价与预期
在房地产市场火爆的那几年,开发商开盘价往往是这么来的:开盘前几个月,先在市场上放出口风,大概传出一个性价比高的价格,人们纷纷闻声而动前去排卡排号。开发商开盘时根据排卡排号人数和房源的对比,会开出不同的价格,排队的人越多,开盘价格就越高,毕竟客户的基数在那里摆着,一共几百套房,挤走一批购买意愿不强烈的,剩下的就是真正的需求者。这就是为什么前几年热销楼盘被广为诟病的原因。
而眼下的市场有所不同,新盘开盘价往下走。
新盘扎堆的区域,买房人因选择空间大、价格相差小而观望。而一些新盘没有那么集中的区域,热销则是建立在牺牲一定利润的基础上。虽然近期项目取得预售许可证的价格多在7万元上下,但实际的成交价格大多都比获批价格低出不少,同时开发商也想出各种办法,提升新盘的性价比。
小麦6月底在昌平某热盘购买了一套中叠户型,按照他的预期,他本来只能购买一套上叠户型,没想到开盘的价格让他如此“惊喜”。
小麦告诉《广厦时代》,他购房的预算在1200万元左右,之前看房的时候置业顾问给他报的预算一直是6万多一平方米,按照这个价格,他只能购买一套上叠的户型。而且置业顾问告诉他,上叠户型会比较抢手,按照他排号的顺序,有可能会买不到。因此,他还特意找了找人,想托关系订一套上叠。
该项目开盘当天,他早早地到了售楼处,选房时发现,实际销售价格比他预期低了不少。他的预算已经足够可以购买一套中叠户型。他介绍,算上排卡费等费用,他购买这套房子总房款在1200万元左右。与开发商签订了两份合同,具体的房款分为两部分。地上部分是正常的住宅,合同面积180平方米左右,合同金额是1170万元左右,地下部分签的是仓储销售合同,合同面积80平方米左右,而实际使用面积则有180平方米,同时还有赠送的精装院子。这样算下来,1200万元买到了超过350平方米的使用面积,这个已经超出了他预期,于是当时就订房签了合同。
小麦还透露,他认识的另一购房人则在当天购买了他原来看中的上叠户型,总价不到1000万元,即使不算赠送面积,单价也没有到6万元/平方米。
实际成交价低于购房人的心理预期,这样的情况在北京楼市已经很久没有发生了。在今年以前,二手房市场,购房人还在遭遇卖家一天一调价,几个购房人一起竞价买房。新房市场,在未开盘以前,购房人收到的是置业顾问一次又一次抬高的开盘预期价。买房人走进售楼处,收获的很少有“惊喜”,多半是惊吓。
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