打印内容事实上，近几年来，北京北部区域也的确显示出明显升温迹象。因此，当前房企联合推盘的背景已经形成。
此外，从企业营销端来看，北部区域内房企通过强强联合，甚至抱团取暖，可以形成更丰富的市场话题和关注度。
“限竞房时代，由于项目未来销售价格已被锁定，楼盘的溢价空间有限。同时，渠道费不断攀升，企业的营销费用都很紧张”，一位项目销售负责人告诉北京商报记者，联合发声能让项目口碑和品牌等得到强势传播的同时，也有助于降低企业的宣传费用。所以现在在区域内，企业之间、楼盘之间基本是竞合的关系，区域价值认可度上升了，市场关注度上升了，大家都有机会。
开发商的“竞合游戏”
开发商之间有合作，必然也有竞争。
实际上，在参加这一轮联合推盘的每一个项目的售楼处附近，购房者几乎都会遭遇到竞品楼盘来“截客”的渠道人员。
“联合与竞争时刻并存”，另一位在北部区域内操盘的楼盘负责人分析，对于今年“金九银十”的备战情况，“北京北部区域内有机会，但也进入了供应的红海时代。公司必须加快营销节奏，提前策划，穿插提效抢工期，否则年底的两个月销售压力会很大”。
事实上，对于企业而言，当前市场上任何机会都不会被放弃。同一区位，能提前一周开盘，就会抢先收割一波客户。反之，客户被对手抢走，项目就会陷入被动。
从8月底开始，北部区域的各大项目就动作频频，金地华樾北京、华润万橡悦府陆续开盘，未来金茂府、华润理想国、中海望京府等项目也推出了新的主打产品。
地产营销人、出品人韩乐分析，近几年，北京楼市发生了很大变化，三年一转换的格局被完全打破。宏观调控的长效机制开始发挥出作用，大的跌宕周期不见了，小的周期转换却频繁了。政策走向对市场预期的形成，经济指标对消费信心的影响，都构成对楼市运行新的影响。
因此，为适应周期缩短的行情节奏，在每个阶段制定有针对性的营销战略，灵活地应对市场，既要准确判断时机，善于“借势”，也要差异化错峰营销，在变幻莫测的市场中掌握主动权。
专家分析，房企在北京目前严格限价的背景下，操盘逻辑跟过去完全不同。过去，土地供应稀少，且没有售价限制，操盘逻辑必然是价格节节攀高，追求项目的最大效益。但当前土地供应放大，并以限竞房为主，市场竞争空间加剧，房价失去快速上涨的可能。缩短项目开盘时间，加快出货，提升周转，成为核心操盘要义。
“高效操盘对企业而言，要有系统产品体系储备、流畅的开发流程以及灵活快速反应的营销团队做支撑。”韩乐补充表示。
价格杠杆撬动市场
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