打印内容二孩及95后也成为影响房地产市场的部分因素。
2017年二孩出生人数达到883万个，一孩只有722万个，一孩迅速下滑，二孩迅速提升。二孩家庭购买率是一孩家庭的3倍，每年会有七八百万二孩家庭的出现，这些家庭才是今天中国主流消费当中的主力群体，真的是主力群体。主力群体当中也是住宅消费，特别是住宅改善消费当中的主力群体。而目前，95后在购房占比非常高，这些都是总价在一两千万以上的项目。
渠道分销是新蓝海
15万亿的一手房市场可以长期保持，6万亿的二手房市场也可以长期保持。整个中国21万亿整体行业规模还是放在那里，这么大的行业规模其实足够我们在这个行业当中的从业者去共同耕耘，好好合作，好好互动，才是我们的未来。
营销今天在行业当中作用重新开始体现，在销售越来越困难，压力越来越大背景下，开发企业给出的营销条件可能越来越高、越来越好，渠道占到营销当中占比越来越高，今天可能渠道占比从2018年15%到20%到今天的20%到25%，最终可能会稳定在30%左右；代理的占比去年达到历史低位，可能不到40%，但是今年整个代理回升速度相对比较快。所以今天营销本身对房企、对开发商、对项目的作用已经开始显现出来了。
渠道行业份额可以达到多少呢？假设按照30%计算，4.5万亿的市场最终会由渠道来完成。如果按照2.5%到3%的佣金率测算，这是1000亿到1200亿的市场。什么概念？回到二手房，二手房今天是6万亿的市场，其中就算5万亿通过中介来完成，2%的佣金也就是1000亿人民币。所以渠道市场和今天二手房整个经纪市场的总规模是一样的，而这个市场在两年前大家都忽略了，两年前不是我们忽略，而是市场还没有这么大的需求，但是在今年，相信包括贝壳也看清楚了，我们也看清楚了，很多同行都看到了，大家都看到了这样市场的迅速启动，四五万亿市场其实足够在座所有人参与，也是一个1000亿以上佣金市场。中介行业够这么多人分，渠道更够这么多人分，大家共同搭建一个更好的平台。
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