打印内容过去“去库存”政策和棚改货币化安置政策加持，2015-2017年，典型11城基本处于高速增长期，整体购房需求迎来一轮集中释放，部分城市诸如临沂、信阳、驻马店等热度延续到了2018年。
2018年以后成交迎来稳步回调，增速或放缓或由升转降；2019年，随着楼市政策环境由“去库存”向“房住不炒”转变，货币化安置退潮，整体成交显现出疲软态势，临沂、盐城、信阳等前期需求透支严重的城市跌幅显著，信阳跌幅居首达到了15%。
商品房成交面积
2020年初因新冠疫情疫情影响，各地均有不同程度的购房需求延后现象，3-7月迎来集中释放期，月度成交略有回升，不过步入8月以来，市场迅速转冷，尤其是“金九银十”，并未出现明显的“返乡置业”现象。以徐州为例，作为四省之间的中心城市，购房需求相对坚挺，疫后3-6月基本都在稳步放量，6月单月成交面积达164万平方米，创2019年以来新高。7月以来，整体成交增长呈现出疲软态势，“金九银十”波动下行，十一黄金周“返乡置业”普遍缺席，后市增长相对乏力。
住宅月度成交
3、营销动作：分销、降价、首付分期等屡见不鲜
一是拓客层面，加码渠道分销，部分城市也出现了被“渠道绑架”现象。二是销售层面，首付分期、打折降价、特价房等降低购房门槛等营销策略层出不穷。而从实际的成交效果来看，市场瓶颈期下客户总量有限，对于成交的驱动作用并不算太大。部分城市诸如南阳、阜阳等降价还是刺激了部分刚需购房者置业需求，短期成交均有了不同程度的放量，而对于信阳、驻马店、周口等城市而言，即便依赖渠道，导客效果依旧一般。
4、客群特征：“两极化”分层，刚需客价格敏感度高
市场下行压力之下，客户的“两级”分化现象比较显著：刚需客群价格敏感度相对较高，月供压力大于首付，存在明显的房价天花板效应，他们对交通、学区、商业配套等高性价比房源更为关注。中高端改善类客群则更加关注舒适度、物业、园林等产品品质，品牌房企可通过精装溢价。
实地调研的南阳、信阳、驻马店、周口、阜阳等城市刚改客群较为偏好的都是120-130平左右三房产品，一方面户型功能性完备，满足了多数年轻家庭“一步到位”的置业需求；另一方面，总价适中，夫妻月供压力不算太大。反观150平以上洋房产品因总价过高，基本都存在不同程度的库存积压现象。
（二）地市：热点区域同质化竞争加剧
与楼市形成鲜明对比的是，各三四线城市地市维稳，但整体也呈现出显著的“冷热不均”现象。新区板块土地资源稀缺，“地王频出”，非热门板块频繁“流拍”。值得注意的是，由于前期热门板块供地过量，潜在库存高企，项目扎堆，房企同质化竞争加剧。
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