粗略计算,在中国,一年整个二手房市场的交易金额已悄然逼近14万亿,
什么概念?整个中国的GDP才100万亿,二手房交易额可占到14%
按房产交易金额1.5%计算,超2000亿的佣金,养活了中国近百万房产经纪人的家庭。
刨除掉一半房产中介企业的资本开支,理论上来说,平均一位房产经纪人的收入应该有10W左右,
但现实情况是,大量从业者,怀揣理想和包袱进入数年,还挣扎在温饱线的边缘。
在这个功利且混乱的互联网时代,从来不缺自媒体教用户怎么去买房,砍价,研究楼市涨跌,实现财富自由;
也从来不缺一些看似过来人的从业者,教新入行的小白,怎么去套路欺骗客户,拿订单。
但是却少有自媒体,比较公益地去站在房东群体的角度,教大家怎么去避坑,怎么识别中介的套路,并更高效地卖出自己的房子,顺利置换到心仪的家;
也少有自媒体能够真正意义上给新入行的中介,宣传正确的行业观念,少走弯路,少做低效率且无意义的事情,迅速建立起个人口碑;
希望我写的一些内容,也能让更多从业者看到,让他们相信这个行业会变得越来越规范和美好,他们也能获得更多职业尊严。
为什么会存在大量低端中介
在我卖出房子,并开始关注入手新房的这段时间里,几乎每天都会接到1~2个陌生来电,响起一个热情的声音:哥,看房么?
谁是你哥?!我有你这样的弟弟么?
只要你不挂电话,回复任意一句话,对方都能迅速地接起话茬,顺着机器程序一般的逻辑不断向下追问和确认,
直到双方确认去踩某个小区,楼盘,
实际上到了那里,烈日炎阳下兜转一圈,汗流浃背之后才发现,这套二手房压根不是你理想中的标的。
作为房东在网上挂出房源的时候也是如此,短时间内,你会接到一堆中介来确认房源信息数据,但没有人会关心这套房子的真实优点,缺点,房东的性格,目前遇到的困难,需求,等等。
大量中介沦为低端的带看机器人,无脑声讯呼叫机,
其根源,不是因为销售技巧不够丰富,
而是因为他们被中介企业/老板,设定的规则给束缚了。
现在消费者心里都很明白,中介的职业目标就是成交,所以才会有那么多的套路,但他们对目前中介行业的运行机制并不了解。
为什么挂出房源,就会接到一堆中介来电确认房源信息数据,又不确认详细?因为部分中介公司,在房源系统内挂上新的房源,无论谁卖出,都能分的10%的业绩。既然最终不是他来卖,那为何要尽心尽力?
为什么明明不是你喜欢的房子,但一些中介仍旧犟头倔脑地硬要带你去转一圈?因为绝大部分新人中介,被严格设定了一个礼拜要带看够多少次的指标,如果完不成,PK不过其他同仁,就要挨骂,甚至扣薪。既然本来目的就不是为了服务好客户,而是为了完成指标,怎么可能细心挑选房源,生怕客户白跑一次?
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