然而这套房子一挂就是一年,至今没卖出,现在他天天在想办法,甚至睡不着觉,每个礼拜和客户交流进展。
客户反过来安慰他,说不行咱们降下价吧,甚至还把现成的客户带到店里来介绍给他谈。
他深受感动,这样的客户绝对不能辜负,我哪怕少赚或者不赚钱,也要想办法帮他卖掉这套房子。
店长那副表情我现在都还清楚记得,那种坚定,是真正地发自内心的。
二、除了同理心之外,优秀的中介经纪人,还具备很强的执行能力和技巧
苏苏在看新房的时候,曾看中了一套楼盘,优劣势都很明显,
接待我的两位销售,一各是普通销售,一个是销冠(带徒弟),虽然都是开发商正规军营销出身,都很优秀。但两者之间的作风,却让我感受到巨大的差异。
普通销售,对于楼盘的劣势,遮遮掩掩,尝试用话术去转移。感受到我对这套房子的喜爱之情时,不断地逼定,鼓吹尾盘没剩几套,在我手头还没卖出房子没有现金的时候,急着让我先把定金交了。
销冠销售,则坦诚相言,房子还没卖,别急着交定金,风险太大,后期还有第二批开盘,位置更好。
他对于楼盘的劣势,也毫不避讳,开车带我们去实地考察,告诉我们开发商这么做的原因,为什么会产生这样的缺点,前几期户主为什么会和开发商闹矛盾,其中有什么误会和夸大因素。字字句句都合情合理。
当时我心里都打定主意,如果要买这套楼盘,一定通过后者去买。
甚至在摇到另一个新楼盘的楼王位置时候,我都最后放弃了,也许我心里,还惦记着住进另一套房子之后,规划的美好未来。
这就是销售实力对一个消费者心态的影响!
三、优秀的中介经纪人,一定是擅长学习各种先进的工具的
一些看过我知乎卖房经验文章,跑过来加我公众号加我微信的中介从业者,
言语之中各种冷嘲热讽,在他们看来,房东能卖出房子,靠的就是运气,靠的就是市场冷热,
房东,购房者,就活该是小白,专业的事只能交给专业的人去做,反过来讲,消费者天生就应该被中介宰割。
但是事实上,已经有不少房东,也在亲自实践,发挥主观能动性,投入精力,并获得了好的结果。
同时,群里也有部分思想先进的中介,不拘泥于传统套路,肯给与我真实的建议和反馈
对于他们,我打心眼底里佩服,也希望自己能帮到更多的房东,和从业者,让天下没有难卖的房子。
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