从买家角度看:
优秀的经纪人能详尽了解你的家庭情况,购房需求,提出一针见血的建议,中介公司不能;
优秀的经纪人能帮你找到严重低估的笋盘,中介公司不能;
优秀的经纪人能帮你解读各个地块的规划,学区,增值潜力,中介公司不能;
从卖家角度看:
优秀的经纪人可以根据周边成交状况,给与房东专业的思路建议,定价策略指导,而不是一味压价;
优秀的经纪人可以联合自己的人脉资源,扩大客户搜索网,而不是一味借口市场不好,让客户耐心继续等;
优秀的经纪人可以全权打理房东的房源,紧盯每一个步骤,及时反馈,而不是挂了房源,签了独家,达成指标之后,就玩消失,让房东凭运气卖房。
更甚者,如果一个经纪人足够成功,能够成为对方的朋友,可以踏入对方的社交圈。
如果我身边正好有亲戚或朋友正在买房卖房,我很有可能会下意识地把我认为很厉害的大神经纪人推荐给他们,这样的行为不是为了拿回扣,而是为了显现自己帮到了他们,有点小优越,显现自己认识一堆大神(装X)。
没错,经纪人个人影响力的成功,反而造就了客户的成功,
不信的话,可以去观察一下,身边朋友中的富人阶层,如果要买郊区别墅,市区豪宅,他们是否会去中介店找房源?还是说他们身边直接就有一些专门提供此类服务的经纪人资源,
对这些富人而言,一家家跑中介店,时间成本和不确定性太高了,有优秀的经纪人存在,大大减少了他们的选择困难度。而这些在社会主流认知中被人瞧不起的中间人的收入水平,远超普通白领。
我眼中的优秀经纪人
我们不去讲富人阶层的个例。
其实社会上,99%以上的购房者,和卖房的房东,也都是小老百姓,
或为了更好的照顾年迈父母,把房产倒腾到他们身边,
或为了子女的教育,不惜蜗居到学区老破小定居10年。
一、优秀的中介经纪人,一定是具备非常强的同理心。打心眼底里想帮助这些客户。
曾经一位店长和我聊天,问我为什么他的手下都扶不上墙,你作为房东你喜欢什么样的中介帮你卖房?
我说:讲道理,能让我信任的中介,一定是看上去让我感受到他在真话,且愿意站在我角度考虑并付诸实践的,这样的人,我不会吝啬报酬。
老板听了我一番话之后顿然醒悟,他说:
为什么当年他会成为金牌中介,现在做到店长,确实靠的就是能站在客户的立场去思考的这一特质,时间自然证明,慢慢积累起的老客户口碑会自然为他带来别的生意。
一年前有一位客户在他这里挂牌卖房,当时这位店长亲自看了房,开心地和客户说您这套房子,那么市中心核心位置,周边同等800万内完全没竞争的三房,这个价格绝对卖的掉!客户一听高兴的很,直接就和他签了独家委托。
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